광고주 PICK

유튜버 되는 팁.zip

약 1년 전, 친구와 같이 유튜브를 시작한 A. 열심히 촬영도 하고, 콘텐츠도 개발하고, 편집도 연습합니다.

구독자가 서서히 늘어나는 게 보이고, 콘텐츠도 쌓여가는데, 광고는 아직 먼 세상 이야기일 뿐입니다.

그런데 A와 같이 유튜브를 시작한 친구. 누가 봐도 편집 스킬도 떨어지고, 구독자도 훨씬 적은데 이런저런 광고가 펑펑 붙습니다. 억울한 A는 생각했죠. 도대체 쟤가 나랑 다른 게 뭐야?!

크리이에터의 홍수 속에서 ‘경쟁력’이란 전혀 새롭거나, 오직 하나만 존재하는 느낌으로 받아들여야 지는 게 아닙니다. 어차피 그것은 물리적으로 불가능에 가깝기 때문이에요.

‘비슷한 여럿 중 하나’. 즉, 현재 자신이 속한 카테고리나 트렌드는 유지하면서 조금 새로운 다른 하나를 보여주는 활동으로 접근하는 게 훨씬 효율적이고, 또 가능한 방법입니다.

이때 채널의 본캐가 아닌 ‘내 안의 또 다른 나’. 즉 부캐들이 중요한 필요 조건이나 해결점이 되어주기도 해요.

여기서 말하는 부캐는 피식 대학이나 강유미 채널처럼 타고난 연예인들의 전문성으로 만들어질 수 있는 나와 전혀 다른 인물을 만드는 게 아니라, 그냥 채널 내에서 보편적으로 생겨날 수 있는 가장 나 다운, 그러면서도 공감 어린 현실 고증이 가능한 '약간' 새로운 컨텐츠나 캐릭터를 의미합니다.

실제 광고주의 입장에선, 너무 많아진 크리에이터들 사이에서 메가급 크리에이터를 활용하자니 브랜드 요청 사항 반영 혹은 조율이 힘들거나 비용적 측면에서의 어려움이 있기도 합니다.

그렇다면, 광고주들은 효율을 따지게 되기 마련.

브랜드는 새로움이나 화제성이라는 기준 외에도 상대적으로 저비용이지만 고효율로 느껴질만한 차별적인 포인트를 가진 인물을 찾게 되는 것이 사실입니다.

예를 들어 본캐가 메이크업 아티스트인 레오제이의 뷰티 채널에서 화장품이 아닌 친구들과의 시간을 재밌게 풀어낸 일상 컨텐츠가 예능 컨텐츠만큼 재미가 있어 주목받기도 하고, 뷰티 유튜버 조효진의 채널에서 화장법보다 입담과 친근한 일상이나 여행을 다룬 브이로그가 브이로거의 컨텐츠보다 좋은 반응을 얻는 것 등을 볼 수 있습니다.

이런 채널의 이런 컨텐츠라면 레오제이에게는 원래 많이 의뢰를 받았던 뷰티 브랜드의 광고 요청 외에도 카메라나 글램핑용품이나 *놀자 같은 어플 광고가, 조효진에게는 호텔이나 시즌성에 맞는 수영장 등의 시설 체험 등의 광고를 의뢰할 만한 이유가 생기는 것이죠.

말하자면 마치 핀셋 타게팅처럼, 한 가지의 태그만으로 설명되는 인물이 되기보다 여러 가지 자신을 설명해 줄 태그를 가진 사람들이 브랜드들의 여러 협업 조건에 부합하는 것입니다. 

앞서 말한 ‘나 다운 부캐’는 내가 늘 브이로그를 했지만 정기적으로 올린 다꾸 컨텐츠가 반응이 좋았다면? 내가 늘 운동 컨텐츠를 했지만 내가 입은 운동복이 특히 문의가 많았다면, 고양이 로그를 하고 있는데 내가 만든 고양이 간식에 대한 레서피 문의 댓글이 아주 많았다면? 등 생각보다 간단하게 시작하는 것이 자연스러워요.

이렇게 광고주들에게 나를 설명할 수 있는 여러 가지 키워드들을 자산화한다는 생각으로 소중히 모아보다 보면, 내가 단순 ‘먹방러’로 보이고 소개되는 게 아니라, ‘옷 잘 입는’ ‘틱톡 잘하는’ ‘거기에 안경 덕후를 곁들인…’등등 나를 의미하는 여러 태그들이 따라붙게 할 수 있습니다.

여러 가지의 평범한 성취를 동시에 달성하면, 비범한 성취가 되는 것이죠.